普洱茶这种商品，同质化太严重了。对于一个普通消费者来说，在选择产品的过程中，会变得非常迷茫。我曾经私下里做过这样一个小测试：受众是一群常年喝茶的茶客，要求是让他们推荐一款单价在150元左右的357克茶饼。本来我的目的是想知道这个价位哪款茶更受茶客喜爱，结果是五花八门。之后我就得出一个结论：普洱茶市场虽大，但却没有多少共识。
因为没有共识，这样留给茶商发挥的空间就很大，但同时这也令市场结构变得有些混乱。在这样的市场环境下，当一个茶商开始涉足电商领域后，他必须要给潜在的消费者一个答案——同样价位的茶，茶客为什么会买你的茶。
这是一个90%的茶商都回答不好的问题，现在活跃于电商平台的茶商一部分依靠时代发展的红利；另一部分则是靠讲故事，玩噱头；还有则是依托庞大的线下市场规模，靠品牌效应在电商平台赚钱。
今天要做电商，即没有多少红利可以吃，同时讲故事，玩噱头的模式也基本走到了尽头，至于说庞大的线下市场，现在还有不做电商的大品牌吗？
所以想要在电商平台有所作为，就必须要洞察电商平台的消费趋势。回到报告本身，关于与茶相关的消费趋势，它是这样论述的：消费者健康理念更加科学，愈发重视日常健康管理，包括注重均衡饮食，选择更营养或具有特定功效的食物，结合定期运动锻炼习惯，保持长期的日常的精细化养生方式，如同雨滴般，生生不息，养生不止。关注免疫力，强化抗病能力是消费者眼中的养生重点，他们积极主动地改善健康，把养生融入日常生活，追求持久的健康，活到百岁已成为年轻人的生活目标。
这里我做一个大胆的设想：现在电商直播如此流行，如果有一个茶商想要打造一款面向追求健康人群的茶产品。他能否找两个对照组，一个组不喝茶，另一个组按照他的方式来喝茶。通过两个组人员的健康情况对比，通过产品来打造一种健康喝茶的理念，一旦火了他将有很大概率从一众茶商中脱颖而出。
文：天火
